Data: 2008-06-13 | Author: Nirjara Rustoml'attente de la publicité a été estimé à environ $ 200 milliards aux États-Unis seulement. Dans le monde, ce chiffre est estimé à près de 3 fois plus. Alors que ces dépenses a augmenté de façon spectaculaire, le ROI (Retour Sur Investissement) a été effectivement tomber! Moins de 5% des annonceurs déclarent avoir un retour de leurs frais de publicité. Alors que la plupart des gens pensent que cela est dû en grande partie à l'accroissement de la concurrence, il est en fait un très faible facteur de charge. Il ya plusieurs erreurs que font les annonceurs qui peuvent effectivement être évitées, ce qui Je suis sur le point de révéler à vous. Mais d'abord, l? Examiner les principaux éléments à considérer avant même de lancer une campagne de publicité:
1. Recherche: Vous devez d'abord ce que la publicité des stratégies de recherche que vous souhaitez utiliser (et aussi de vérifier ce qui est actuellement utilisé par vos concurrents). Vous avez besoin de contrôler où et comment ils sont la publicité, combien sont-ils des dépenses et des campagnes sont-elles de maintenir constamment. Vous devriez également consulter les annonces dans d'autres marchés et d'évaluer des idées qui peuvent être utilisés dans votre marché également. Rappelez-vous, les changements de style, mais les principes restent les mêmes.
2. Planification des annonces: Une fois que vous? Ai fait vos recherches, vous devez planifier la façon dont vous souhaitez vous rendre à ce sujet. Don t juste copier aveuglément quelqu'un, mais les imiter. Comment vous pouvez faire quelque chose de mieux. Comment pouvez-vous être différent. Identifiez votre USP. Le travail sur le contenu (texte écrit). Créer plusieurs modules de publicité. Si vous êtes pas compétent à certaines choses (comme la copie de l'écriture), externaliser.
3. Planification du budget: Si vous n'avez pas votre budget à l'avance, vous allez finir par dépenser plus que vous, qui peut être désastreuse. Ou vous êtes prêt à dépenser moins que ce que vous et d'abandonner avant de donner un temps nécessaire à sa campagne.
4. Ciblage: La plupart des gens aveuglément la publicité pour leurs produits ou leurs services dans un milieu sans donner beaucoup de pensée à l'annonce des bénéficiaires. Vous avez vraiment besoin de créer un avatar de votre client idéal et ensuite les cibler. C'est la meilleure façon d'obtenir le maximum de retour sur investissement. Ne pense pas que vos produits sont tenus par tous. Découvrez où ils ont leurs yeux et ensuite en face d'eux.
5. Offre création: En fin de compte, votre conversion se résume à une seule chose? votre offre. L'idée est de créer une offre irrésistible, seul un fou pourrait passer en place. Un mot d'avertissement ici? N'oubliez pas de justifier votre offre en donnant une raison pour laquelle une telle offre a été créé. Vous n? T veux que les gens deviennent méfiants et faire sonner comme une escroquerie.
Maintenant? S discuter publicité erreurs. La plupart des erreurs que l'annonceur fait de «ne sont pas compte tenu du 5 éléments ci-dessus". Mais le plus important et négligé, c'est l'erreur des annonceurs? Ne cesse de tester, mesurer et de suivre le rendement de chaque annonce?. C'est vraiment énorme. Vous devez constamment mesurer l'efficacité de chaque campagne. Si quelque chose ne fonctionne pas, de modifier un aspect de l'annonce et re-mesurer. Si elle fonctionne encore sur improductifs, et déposez-le sauter sur la suivante. Vous mai tiens également à tester avec succès la conversion des annonces en modifiant un peu et re-mesurer les conversions. Si vous pouvez augmenter votre retour sur investissement, puis de faire comme votre nouveau point de départ et de re-modifier un aspect. Si les conversions baisse, vous pouvez revenir à l'original de votre annonce.
Il est également essentiel que vous le suivi de vos annonces correctement. À titre d'exemple, l?-Dire que vous créez un journal d'annonces et de lui donner dans 3 journaux. Supposons que la réponse n'a pas été si bon et vous vous retrouvez à l'équilibre. Cependant, il ya de bonnes chances que la réponse est meilleure dans un ou deux documents. Si tel est le cas, il est logique dans la poursuite de l'annonce dans ces documents (en supposant que le coût de la publicité dans les trois sont égaux). Alors, comment savez-vous qui annonce à continuer? La réponse est? suivi de tous les d'eux. Alors, quand quelqu'un répond à une annonce par téléphone, vous devriez d'abord se demander quel journal d'annonces est-il trouver? Si ce n'est pas pratique, vous pouvez avoir différents numéros de téléphone pour chaque annonce. Si ce n'est pas possible, il vous suffit de mentionner à demander un nom particulier dans l'annonce. Avez-3 noms différents pour les 3 documents. Si vous n? Ai 3 personnes à participer à des appels, donner des noms fictifs (mais rappelez-vous lorsque quelqu'un appelle, vous n? Veux raccrocher penser? Sa mauvais numéro!). L'idée de base est de suivre toutes les réponses et de contrôler les conversions.
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