Data: 2008-06-22 | Author: Laurus NobilisMerchandising ositioning et à la sortie font partie d'un processus de présentation des produits aux consommateurs. Bon positionnement est la clé du succès à la vente du produit. Il est important de comprendre que tous les endroits de sortie sont bonnes pour le produit spécifique.
Usual "bons" postes au sein de la sortie sont:
- Près de l'entrée (ou en face de l'entrée dans certains cas)
- Dans l'avant côtés de l'racks, pas derrière
- Avant de concurrent
- Dans les zones où les consommateurs passent le plus clair de leur temps tout en faisant du shopping (Hot Spots)
- Dans l'oeil du consommateur (pas trop haut ou pas trop faible)
- Suite à la caisse
Après avoir obtenu la «bonne» position, la prochaine chose que nous devons prendre soin, c'est la "taille". La taille d'espace signifie que nos produits occupent sur le support en terme de ventes par rapport à la concurrence. L'espace dédié à nos produits doit être égale ou plus grande que la part des ventes de notre produit sur le marché. C'est «l'espace de vente" règle. Cette règle est simple et il permet au détaillant, mais aussi avec le fournisseur de la part de marché significative.
Dans certains cas, les clients (propriétaires de la sortie) ne respectent pas cette règle, pour une raison quelconque. Ainsi, ils donnent trop de place pour ralentir le déplacement des produits, peut-être parce que de haute stock accumulé en raison de la faiblesse des ventes. Le problème est que ce produit ne sera pas proportionnelle à vendre plus d'espace donné, en même temps un autre mouvement rapide des produits n'ont pas la chance de vendre au plein potentiel. La solution de ce problème est le bon ordre, en premier lieu. Cela signifie que nous devons problème avec l'espace donné à notre gamme de produits depuis notre client est overstocked avec slow-mover produit, nous pouvons essayer de sensibiliser nos clients à mettre bon ordre pour tous les produits, proportionnelle à leurs ventes et leur potentiel et de consacrer l'espace à droite gamme dans les rayons en fonction de la vente de chaque marque, de produit ou catégorie.
Enfin, lorsque nous avons une bonne position et de l'espace pour notre produit, il est temps pour le merchandising des produits. Il existe plusieurs définitions du marché comme:
"Merchandising organisation est efficace du produit dans le lieu de vente, dans le but d'accélérer les ventes."
«Merchandising processus est d'exposer le produit dans le danger d'être acheté." :-)
L'organisation efficace de l'application du produit, le groupe de règles pour les produits sur le plateau:
- Bloc d'entreprise (tous les produits de votre entreprise sont disposés dans le bloc, qui vous donnent de l'impact grâce à la synergie et la visibilité
- Espace de vente à votre SKUs
- Marque l'ordre, par les ventes dans la circulation (Top vente marque est votre premier bloc)
- Pack alignées verticalement, les différentes taille de l'emballage sur le plateau de niveau différent
- Prix des balises placées, visible avec des prix (avec TVA inclus, rabais etc) et le code produit
- FEFO la règle (première Expires First Out). Pour les produits de la vie limite, ce qui est habituel pour les FMCG produit, vous devez toujours mettre le produit de courte durée de vie est resté en face des autres.
- De promotion des signes
- Gardez les produits propres et en bon état
Qui fait du marchandisage? Principalement c'est le rôle des vendeurs responsables de la prise, ce qui signifie que la même personne est à vendre le produit, mais aussi le produit de merchandising. Dans certains cas, des personnes consacrées - Merchandiser est embauché pour faire du merchandising. Cela est tout à fait commun pour l'approvisionnement des entreprises qui ont de grandes parts et de vente, de sorte qu'ils peuvent employer dans les grandes surfaces de dimensions Supermarché / Hypermarchés seulement à faire des étagères et l'organisation de ces produits. Cela se justifie pour la vente à d'énormes débouchés. Sinon, les employés de cette super / hypermarchés peuvent pas faire ce métier assez bon, parce que d'autres obligations.
Merchandising est différent pour distinguer les entreprises et les types de produit. Par exemple, Merchandising et le positionnement des postes de télévision se fait de façon différente que le positionnement de Fast Move Consumer Goods (FMCG), comme la nourriture, des boissons, ...
Les avantages d'une bonne position sont l'augmentation des ventes de volume, augmentation du nombre de "non planifiés" (impulsion) les achats, l'augmentation de l'image de l'entreprise. Tout cela apporte des bénéfices pour la fourniture de société, mais aussi pour le détaillant, qui traite de ces produits. Ce bénéfice peut être utilisé comme un profit Story comme un instrument de négociation pour une meilleure position.
Au même moment où le consommateur a ses propres avantages de bon positionnement et Merchandising: facilité d'achat, les marques favorites à la portée de la main et moins d'efforts investis dans la recherche d'un produit spécifique au sein de point de vente.
Sur la base de déjà dit, nous pouvons conclure que la bonne et efficace de positionnement est bénéfique pour toutes les personnes impliquées dans la transaction de produits; le fournisseur, le détaillant et le client.
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